شفقنا- مهدی خسروانی که تاجر است، می گوید: در مسیر خود با چالشهای متعددی مانند نوسانات قیمت و مشکلات ارسال کالا روبرو شد، اما هر بار این چالشها را به فرصتی برای رشد تبدیل کرد. او معتقد است که موفقیت در تجارت نیاز به تحصیلات آکادمیک ندارد، بلکه پشتکار، صبر و استفاده از تجربیات دیگران کلید پیشرفت است.
متن گفت وگو با آقای خسروانی را می خوانید:
لطفاً خودتان را معرفی کنید و بگویید چه کاری انجام میدهید.
سلام، من مهدی خسروانی هستم، تاجر محصولات مرتبط با خواب مانند پتو، تشک، بالش و زیرانداز. هر چیزی که به خواب مربوط باشد، محصول ماست. من این کسبوکار را از صفر شروع کردم و الان به جایی رسیدهام که دفتر شیک و بزرگی در قم دارم و حدود ۱۵ نفر به صورت مستقیم و نزدیک به ۲۰۰۰ نفر به صورت غیرمستقیم با من همکاری میکنند.
چطور وارد این کار شدید؟ آیا قبلاً تجربهای در این زمینه داشتید؟
نه، من قبلاً هیچ تجربهای در این زمینه نداشتم. در واقع، من از طریق همسرم با مجموعهای به نام “جمع خدیجه” آشنا شدم. آنجا آموزش دیدم و مشاوره گرفتم. با وجود مخالفتهای اطرافیان، به خصوص پدرم، من با جدیت کار را شروع کردم. ابتدا مخالفتها زیاد بود، اما وقتی خانواده دیدند که من در حال پیشرفت هستم و درآمد خوبی دارم، مخالفتها کمتر شد.
چه چالشهایی در ابتدای کار داشتید؟
بزرگترین چالش من مخالفت اطرافیان بود، به ویژه پدرم. اما من به خودم و مسیری که انتخاب کرده بودم ایمان داشتم. با وجود اینکه حرفهای پدرم را میشنیدم، اما کار خودم را ادامه دادم. بعد از اینکه پیشرفت کردم و دفترم را دیدند، حتی پدرم هم تشویقم کردند.
آیا در این مسیر شکست هم داشتید؟ اگر بله، چطور با آن کنار آمدید؟
بله، قطعاً شکستهایی داشتم. مثلاً در سال ۹۸ به دلیل تورم زیاد، حدود ۲۷ میلیون تومان ضرر کردم. اما این شکست باعث شد که یاد بگیرم چطور با نوسانات قیمتها کنار بیایم و حتی از آنها به نفع خودم استفاده کنم. الان دیگر میدانم چطور در شرایط نوسان قیمتها سود بیشتری به دست بیاورم.
آیا تحصیلات آکادمیک شما در این زمینه کمکی به شما کرد؟
نه، من در رشته مهندسی ماشینآلات تحصیل کردم و هیچ ربطی به تجارت نداشت. همه چیز را از طریق آموزشهای عملی و مشاورههایی که در “جمع خدیجه” گرفتم، یاد گرفتم. این آموزشها کاملاً کاربردی بودند و من با اجرای آنها پیشرفت کردم.
برای کسانی که تازه میخواهند وارد این کار شوند، چه توصیهای دارید؟
اول از همه، باید مطمئن باشند که این راه درست است و باور داشته باشند که به نتیجه میرسند. نباید به حرفهای منفی اطرافیان گوش دهند. مهمترین چیز پشتکار و صبر است. همچنین داشتن یک مربی یا راهنما بسیار مهم است. من خودم با کمک اساتید و مشاوران “جمع خدیجه” پیشرفت کردم.
چطور با مشکلاتی مثل نوسانات قیمت یا مشکلات ارسال کالا کنار میآیید؟
نوسانات قیمت میتواند یک چالش باشد، اما ما یاد گرفتهایم که آن را به فرصت تبدیل کنیم. مثلاً وقتی قیمت دلار بالا میرود، ما میتوانیم سود بیشتری به دست بیاوریم. در مورد مشکلات ارسال، ما با چند شرکت حملونقل کار میکنیم و بهترینها را انتخاب میکنیم تا کالاها به بهترین شکل به دست مشتری برسد.
آینده این کسبوکار را چطور میبینید؟
من معتقدم که اگر تعداد تاجران در کشور افزایش یابد، میتوانیم مانند کشورهای پیشرفته مثل آلمان، اقتصاد پویایی داشته باشیم. الان حدود ۱۶ هزار تاجر در کشور داریم، اما این عدد باید خیلی بیشتر شود. اگر یک میلیون تاجر داشته باشیم، میتوانیم در جهان حرف اول را در اقتصاد بزنیم.
از صحبتهای شما متشکرم. آیا حرف آخری دارید؟
فقط میخواهم بگویم که موفقیت نیاز به پشتکار، صبر و اجرای آموزشها دارد. اگر به این مسیر ایمان داشته باشید و تلاش کنید، قطعاً به نتیجه خواهید رسید.
